なぜ人はセールで、いらない物まで買ってしまうのか【行動経済学】｜「50%オフ」の正体

セールでいらない物まで買ってしまうのは、あなたの意志が弱いからとは限りません。 人は最初に見た数字を値段の基準にして、基準より安いだけでうれしくなり、ふだんの値段を覚えていないので「セール」の札にも頼ってしまいます。研究でわかったこの心のクセの仕組みと、セールの前に作るリスト、元の値段の読み方を解説します。 ▼目次 0:00 ダイジェスト 0:36 今回のテーマ 0:49 分析1　最初に見た数字が、値段の基準になる 2:38 分析2　値引きは、それだけでうれしい 3:56 分析3　「セール」の札だけで、売れる数が増える 5:15 改善指示書 7:07 動作確認 7:42 まとめ ▼この動画で使った研究 ・Tversky & Kahneman (1974) Science ・Ariely, Loewenstein & Prelec (2003) Quarterly Journal of Economics ・Fudenberg, Levine & Maniadis (2012) American Economic Journal: Microeconomics ・Li, Maniadis & Sedikides (2021) Journal of Behavioral and Experimental Economics ・Thaler (1985) Marketing Science ・Anderson & Simester (2001) Marketing Science ・Anderson & Simester (2003) Harvard Business Review ・Dickson & Sawyer (1990) Journal of Marketing ・Mussweiler, Strack & Pfeiffer (2000) Personality and Social Psychology Bulletin ※図の一部は説明のための模式図です。 このチャンネルでは、人がつい取ってしまう行動の「なぜ」を、心理学・行動経済学の研究とデータで解き明かします。 運営：Naclaha Marketing（SNS運用・広告運用・マーケティング支援）https://naclaha.com/ 次の動画：なぜ人は「自分だけが損している」と感じるのか【社会心理学】｜誰もがはまる向かい風の錯覚 #心理学 #行動経済学 #アンカリング #セール #行動心理学