Software-M&A und Pricing: Was den SaaS-Exit-Preis bestimmt | Pricing Friends #123

In Folge #123 von Pricing Friends spricht Sebastian Voigt mit Mark Miller, Gründer und Managing Partner bei Carlsquare, darüber, was heute wirklich über den Preis einer SaaS-Company beim Exit entscheidet. Weitere Informationen zu unserer Arbeit im Bereich Pricing & Sales gibt es unter https://hy.co/pricing-and-sales/ Das erfahrt ihr in dieser Folge: Warum Multiples nach dem Covid-Hype wieder auf das Niveau von 2014/15 zurückgekehrt sind. Warum heute nicht mehr nur Wachstum, sondern auch Effizienz, Churn-Kohorten und KI-Strategie über die Bewertung entscheiden. Warum Pricing laut Mark Miller eine der wirkungsvollsten Stellschrauben vor einem Exit ist. Warum Mark sagt: "Wenn du einen Prozess machst ohne richtige Auktion, geht der Preis eher runter, mit einer richtig gestalteten Auktion eher hoch." Warum Preiserhöhungen besser im eigenen P&L stehen als im Information Memorandum. Warum eine fehlende KI-Strategie heute zum echten Bewertungsrisiko wird. Wichtige Erkenntnisse für Pricing vor dem Exit: Pricing gehört auf die Vorbereitungsliste jedes Exits, nicht erst in die Verhandlung mit dem Käufer. Ein sauber gestalteter Auktionsprozess erzielt nachweislich höhere Preise als ein Prozess ohne echten Wettbewerb. ARR-Multiples und EBITDA-Betrachtung ergänzen sich, Investoren gewichten heute beides bewusster. Ein progressives Erfolgshonorar richtet Berater und Verkäufer auf dasselbe Ziel aus. Eine fehlende oder unklare KI-Strategie wird zum eigenständigen Abschlag bei der Unternehmensbewertung. Kapitel: 0:00 - Intro: Was den SaaS-Exit-Preis heute bestimmt 3:00 - Wer ist Mark Miller, Managing Partner bei Carlsquare? 8:00 - Multiples: Zurück auf 2014/15-Niveau 14:00 - Warum Pricing die stärkste Stellschraube vor Exit ist 21:00 - Der Auktionsprozess: Warum er den Preis entscheidet 28:00 - Preiserhöhung im P&L statt im Information Memorandum 34:00 - Fazit: Fehlende KI-Strategie als Bewertungsrisiko Über den Gast Mark Miller ist Gründer und Managing Partner bei Carlsquare, einer spezialisierten M&A-Beratung für Software- und Technologieunternehmen mit rund 200 Mitarbeitenden an zwölf Standorten in acht Ländern. Er begleitet seit über 25 Jahren Inhaber-geführte Unternehmen auf der Verkäuferseite durch komplexe Transaktionsprozesse. Über den Podcast: Pricing Friends „Pricing Friends" ist Sebastian Voigts Interviewformat zu seinem Lieblingsthema Pricing, verständlich und unterhaltsam statt Fachidiotengespräch. Neue Folgen jeden Donnerstag. Über den Host: Dr. Sebastian Voigt Dr. Sebastian Voigt ist Co-CEO von hy Consulting Group und verantwortlich für die Pricing & Sales Business Unit. Promoviert an der TU Darmstadt zu Monetarisierungsstrategien digitaler Marktplätze, zuvor u. a. bei Simon-Kucher & Partners, der Axel Springer Investmentholding, Bertelsmann und ProSiebenSat.1. Zum LinkedIn-Profil von Dr. Sebastian Voigt:   / sebastianvoigt   Über die hy Consulting Group Die hy Consulting Group ist eine partnergeführte Unternehmensberatung für Strategie, Innovation, Pricing und Sales mit Sitz in Berlin. Wir begleiten Geschäftsführungen, Vorstände, Investoren und Gründerteams bei Wachstum, Skalierung und der Monetarisierung datengetriebener Geschäftsmodelle. Seit 2017 haben wir 600+ Projekte für 275+ Kunden umgesetzt, von Konzernen über Mittelstand bis Private Equity und wachstumsstarke Tech-Unternehmen, mit einem Team von aktuell über 60 Beraterinnen und Beratern. Seit einem Management Buy-out 2026 führen wir die hy Consulting Group vollständig unabhängig, im Besitz der aktiven Partner und Führungskräfte. hy Consulting Group Ressourcen Website: https://hy.co/ LinkedIn:   / hyconsultinggroup   YouTube:    / @wennberatungdannhy   Podcast Pricing Friends: https://hy.co/pricing-friends-podcast/ Mehr zu unserer Pricing & Sales Beratung: https://hy.co/pricing-and-sales/