【BtoB集客】リード獲得の打ち手10選|商談数を増やして成約率を20%→30%に上げた方法
100アポ獲得ch
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【BtoB集客】リード獲得の打ち手10選|商談数を増やして成約率を20%→30%に上げた方法
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■ 最初に見てほしい動画
BtoBの商談をつくる経路は4つに整理できます。
その全体像と、どの順番で手をつけるべきかを解説した回です。
▶︎ • 何から始めるかで9割決まる|BtoBマーケティング4つの経路
■ このチャンネルについて
「100アポ獲得チャンネル」は、BtoB事業者・法人向けの支援企業が
半年後に月100アポ・月30成約をつくるための知識・ノウハウ・具体事例を、
そのまま真似できる形でお届けするチャンネルです。
上場企業へ事業をM&Aした経営者2人が、実際にやったことだけを話します。
▶ チャンネル登録: / @100アポ獲得ch
■ 今回の内容
「今すぐ効果が出る打ち手が欲しい」という方に向けて、
自社とクライアント様で実際に試して効果のあったリード獲得の打ち手を10個紹介します。
お金をかけずに今日からできるものから順に解説しています。
・商談数の目標を決め、4つの経路に分解する
・名刺・過去の問い合わせなど、眠っている既存リストに全てアタックする
・名刺交換の翌日午前中に、相手に合わせたお礼を送る
・問い合わせや資料ダウンロードの瞬間に「5秒架電」する
・ホワイトペーパーを作ってメタ広告で回す
・BtoBでも公式LINEを作り、見込み客を資産として貯める
・「商材説明会」をどストレートに開く
・企業YouTubeを商談前の資料・営業マンとして使う
・商談コンサルを入れて成約率を上げる
・最終兵器:単価を2倍にする
BtoBマーケティングは綺麗なことより、泥臭さと図々しさが大事。
商談数を増やす打ち手と、成約率・単価を上げる打ち手の両方を、実例と数字つきで話しています。
■ 出演者
[小林 理玖]
株式会社Real us創業者
インフルエンサーの支援事業やD2C事業・店舗支援事業を展開
2025年に株式会社エフ・コードへ約3.5億円でM&A
X ▶ https://x.com/date_tokyo_uni
[木村 広人]
株式会社En place代表
店舗集客(MEO)を起点に、これまで累計1,000店舗の集客を支援
交流会・会食を主戦場に、月100〜150アポを安定獲得
事業を拡大したのちに上場企業に数億円でM&A
X ▶ https://x.com/anago_travel_
■ 全人類1億M&A計画
会社を売る・買う、事業を伸ばして出口をつくる話はこちら
▶ / @okugoe_channel
■ 目次
00:00 ダイジェスト
00:22 オープニング
00:40 今回のテーマ|リード獲得の打ち手10選
01:38 ① 商談数の目標を決める
03:36 ② 既存リストに全アタック
05:39 ③ 名刺交換の翌日に相手に合わせたお礼を送る
06:51 BtoBマーケティングは泥臭くていい
07:20 ④ リストを取った瞬間に5秒架電
09:30 ⑤ ホワイトペーパーでメタ広告を回す
10:42 プレゼントのお知らせ
11:27 ⑥ BtoBこそ公式LINEを作る
12:19 ⑦ 商材説明会を開く
14:36 ⑧ 企業YouTubeをやる
16:42 ⑨ 商談コンサルを入れる
19:07 ⑩ 最終兵器|単価を2倍にする
21:07 まとめ
#BtoBマーケティング #リード獲得 #法人営業 #新規開拓 #BtoB集客