От 0 до 2300 встреч: создание машины исходящих продаж

Если это видео с Мэттом оказалось для вас полезным и вы хотите масштабировать исходящие продажи, вам, вероятно, понравится моя рассылка Outbound Kitchen. Подпишитесь здесь: https://outboundkitchen.substack.com --- Узнайте, как Мэтт Робертс с нуля построил машину исходящих продаж в Mosaic, масштабировав её с 0 до 2300 встреч и обеспечив прибыль в размере 18,1 млн долларов. В этом выпуске Мэтт делится своим подходом к определению ICP, стратегиями приоритизации клиентов и структурированными рабочими процессами, которые позволили его команде успешно масштабировать бизнес-процессы с 1 до 10. --- В этом выпуске Мэтт Робертс, руководитель отдела развития продаж в Mosaic, рассказывает о своём опыте создания команды исходящих продаж с нуля. Он рассказывает о своём подходе к пониманию финансового пространства, определению ICP, разработке эффективных сообщений и масштабированию до 10. Мэтт рассказывает, как он управлял ожиданиями руководства, приоритизировал клиентов и создавал системы, которые привели к впечатляющим результатам. Его откровенные размышления о том, что сработало, что нет и что он бы сделал по-другому, представляют собой мастер-класс по созданию высокоэффективных команд для исходящих звонков. 3 главных вывода: Определите свой собственный ICP с помощью исследования клиентов Приоритетность клиентов повышает эффективность работы менеджеров по продажам Навыки телефонных переговоров остаются критически важными для карьерного роста --- Кто такой Мэтт Робертс? Руководитель отдела развития продаж в Mosaic (приобретена HiBob) Подробнее о команде SDR: ACV: $32 тыс. Отрасли: B2B SaaS Персоны покупателей: финансовые руководители Рынки: Северная Америка 2024: $2,6 млн годовых доходов от 7 полностью запущенных BDR, $18,1 млн воронки продаж От 0 исходящих звонков до 2300 назначенных встреч и 1800 созданных сделок за 3 года Связаться с Мэттом: В LinkedIn:   / matthewpaulroberts5   --- Когда будете готовы ⁠⁠📫 Подпишитесь на рассылку https://outboundkitchen.substack.com ⁠⁠ 👨‍🍳 Хотите работать со мной? Напишите мне: bonjour@elriclegloire.com 🍿 СМОТРЕТЬ ДАЛЬШЕ Почему ИИ-SDR — полная ошибка: стратегия роста ARR Owner.com на $21 млн    • Why AI SDRs Are Dead Wrong: Inside Owner.c...   Как масштабировать исходящие продажи без потери эффективности    • How to Scale Your Outbound Sales Without L...   Как сгенерировать миллионы в воронке продаж за один день | Схема поиска клиентов    • How to Generate Millions in Pipeline in On...   Как эта стратегия CRO привлекла более 10 000 клиентов всего за 3 года    • How this CRO Hit 10,000+ Customers in just...   10 правил исходящих продаж, которые вам нужно знать    • The 10 Rules of Outbound Sales You Need to...   Три столпа успеха исходящих продаж: секреты Тито Борта    • The Three Pillars of Outbound Success: Tit...   Свяжитесь со мной 📌 Подпишитесь на LinkedIn   / elriclegloire   ⁠⁠🐦 Подпишитесь на X https://x.com/elriclegloire --- Главы: (00:00) Мэтт Робертс и успех Mosaic (00:43) Первоначальные приоритеты Мэтта Mosaic (02:19) Понимание рынка и клиентов (08:52) Определение и корректировка ICP (16:49) Управление ожиданиями с помощью руководства (25:12) Неожиданный успех при найме (27:56) Стратегии адаптации и обучения (31:56) Масштабирование команды: процессы и системы (40:48) Использование ИИ в продажах (45:01) Размышления и будущие улучшения #ИсходящиеПродажи #ЛидерствоПродаж #КомандаBDR