Anna Grimm: Nicht die beste, sondern die passende Story gewinnt | Storify your Business #19

Der ausführliche Begleitbeitrag zu dieser Folge: https://www.caesar-harrison.de/post/p... Alle Folgen von Storify your Business: https://www.caesar-harrison.de/podcas... Produkte werden austauschbarer, die Kosten für neue Kunden steigen, und viele Unternehmen antworten mit mehr Fakten, mehr Features, mehr Rabatt. Prof. Dr. Anna Grimm, Professorin für Marketing auf digitalen Märkten und quantitative Methodik an der OTH Amberg-Weiden, prüft im Gespräch mit Holger König und Michael Neugebauer, was davon die Forschung überhaupt hergibt. Dabei wird aufgeräumt. Die berühmte Behauptung, Geschichten würden zwölfmal besser erinnert, stammt nicht aus einer kontrollierten Studie. Der Oxytocin-Hype lässt sich nur bei extremen Reizen belegen. Und negative Emotionen führen häufig zu Vermeidung statt zu Handlung. Was bleibt, ist ein Satz, der die ganze Folge trägt: Nicht die schönste Geschichte gewinnt, sondern die, die zur Welt des Empfängers passt. KAPITEL 00:00 Einleitung: Austauschbare Produkte und steigende Werbekosten 01:03 Annas Lieblingskampagne und was sie so gut macht 03:16 Von der eigenen Agentur an die Hochschule 05:14 Wie Unternehmen heute überhaupt noch Aufmerksamkeit bekommen 07:09 Emotion und Fakten sind kein Gegensatz 10:04 Braucht Black Friday Storytelling? 11:48 Wirken im B2B die gleichen Mechanismen? 13:06 Erst emotional entscheiden, dann mit Fakten begründen 15:20 Das Eye-Tracking-Experiment: Struktur führt den Leser 16:23 Der Oxytocin-Hype und was die Studien hergeben 18:23 Warum negative Emotionen vermieden werden 21:03 Die Zwölf-mal-besser-Zahl auf dem Prüfstand 23:47 Glaubwürdigkeit allein verkauft nicht 25:22 Ist Aufmerksamkeit überbewertet? 27:14 Ich-Nutzen oder Wir-Nutzen? 28:53 Nicht die schönere, sondern die passende Geschichte 31:20 Machen Messungen die Wirkung kaputt? 38:08 Drei Praxisfragen: Marketing, Vertrieb und Führung UNSER GAST: PROF. DR. ANNA GRIMM Professorin für Marketing auf digitalen Märkten und quantitative Methodik an der Ostbayerischen Technischen Hochschule Amberg-Weiden. Auf LinkedIn vernetzen:   / prof-dr-anna-grimm-8b9668136   Profil an der OTH Amberg-Weiden: https://www.oth-aw.de/en/university/a... DIESE FOLGE ANHÖREN Spotify: [nach Veröffentlichung einsetzen] Apple Podcasts: [nach Veröffentlichung einsetzen] FÜR DEIN EIGENES NARRATIV In 7 Schritten zur narrativen Markenführung, kostenloser Narrativ-Check: https://narrativcheck.caesar-harrison.de Erstgespräch vereinbaren: https://calendly.com/ramon-koenig-cae... ÜBER DEN PODCAST Storify your Business ist der Podcast für Storytelling, Marketing und klare Kommunikation mit Holger König und Michael Neugebauer, Caesar & Harrison, Kassel. Kontakt: office@caesar-harrison.de #Storytelling #Marketing #Werbepsychologie