説明したのに、人が動かない理由

説明したのに、人が動かない理由 丁寧に説明したのに、相手が動かないのはなぜでしょう。『ロジカル・シンキング』とアルダの対話論、シェルとムーサの説得論を手がかりに、何を決める話なのか、相手の事情を聞いて案を変えられるか、行動の時間を確保できるかを、2店舗のトリミングサロンの仮想例で考えます。 【章】 0:00 序　説明の先で止まる 1:10 第一章　何を決める説明なのか 3:02 第二章　聴いた後で案を変える 5:00 第三章　負担の場所を確かめる 6:52 第四章　約束を行動に移す 9:11 終章　次の説明で変えること 10:01 参考文献 【参考文献】 ・照屋華子・岡田恵子『ロジカル・シンキング』 ・アラン・アルダ『If I Understood You, Would I Have This Look on My Face』 ・ジー・リチャード・シェル、マリオ・ムーサ『The Art of Woo Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas』 本編は三冊の要約ではなく、三冊の主張を手がかりに司書が自分の言葉で束ねた論考です。三冊が同じ手順を勧めているわけではありません。 ・動画の中の会社の例は、考え方を確かめるための仮想例です。実在の組織や出来事ではありません。 ・ナレーションは合成音声です。 ・本チャンネルの内容は、書籍の知見をもとにした一般的な話であり、個別の経営・投資・税務・法律の助言ではありません。ご判断はご自身の状況に合わせて、必要に応じて専門家にご相談ください。 夜明けの書斎は、蔵書から引いた考えを束ねて、経営・お金・人生の教養を一本ずつ論考にしています。語り手は司書です。 #経営 #対話 #説明