الدرس 11: من أين تأتي الوحدة؟ — إقناع المالك وعقد التسويق | دورة مهارات الوسيط في دبي

عشرة دروس علّمتك كيف تبيع. وكلها تفترض شيئاً واحداً: أن عندك ما تبيعه. في الدرس الحادي عشر نبدأ الوحدة الثالثة — من أين يأتي المخزون، وكيف تقنع مالكاً أن يضع عقاره في يدك أنت لا في يد غيرك. في هذا الدرس: • خمسة مصادر للوحدات، من الأسهل إلى الأصعب — وما فيها «أشتري بيانات» ولا «أطلب من الشركة» • المكالمة الأولى مع المالك: ابدأ من مبناه لا من نفسك • نموذج «إيه» — يُرفع على تراخيص، ومنه يصدر رقم تصريح الإعلان · المدة المعتادة 60 يوماً • الحصري مقابل المفتوح: ما الذي يراه المشتري فعلاً • كيف تطلب الحصري مقابل أربعة التزامات مكتوبة • خمسة بنود تُكتب لا تُقال — والخامس هو الذي يُنسى دائماً • كيف ينتهي الاتفاق نظامياً • أربعة أخطاء تُفقدك المالك في أول أسبوعين الدرس القادم: كيف تقول للمالك إن سعره غالي — بالأرقام، ومتى ترفض القائمة أصلاً. أكاديمية بروبوينت هي الذراع التعليمية لبروبوينت بروبرتيز — وساطة عقارية مرخّصة في دبي، RERA ORN 40952. انضم لفريقنا: HR@propointae.com PROPOINTAE.COM محتوى تدريبي مبني على ممارسات السوق — وليس استشارة قانونية أو مالية.