Как подготовиться к переговорам

review.chicagobooth.edu | Успешные переговоры начинаются с надлежащей подготовки. Джордж Ву из Chicago Booth говорит, что переговорщикам необходимо выделить время на подготовку, чтобы понять свои цели и то, какие из них для них наиболее важны, а также предвидеть, чего надеются достичь их оппоненты. Также важно, по словам Ву, понимать BATNA: лучшую альтернативу достигнутому соглашению, необходимую информацию для оценки того, является ли результат переговоров положительным или нет.