Почему крупный клиент не всегда сильнее вас

▶ Подарок подписчикам: бесплатный урок «Как вести споры и сохранять спокойствие» - https://school.abramovaolga.ru/kak_ve... ▶ Флагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯ СМЕЛОСТЬ®️" - https://abramovaolga.ru/peregovornaya... ▶ Мой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_sour... ▶ Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy ▶ MAX - https://max.ru/HRD_mediator Темы из видео: 00:00 вступление 00:48 почему крупный клиент не обязательно сильнее вас 02:29 три способа оценить реальный баланс сил 03:00 насколько реальны альтернативы другой стороны 03:53 как время меняет переговорную позицию 05:05 почему не стоит сразу принимать требования клиента 05:57 в чём может быть ваша настоящая переговорная сила 06:47 как не переоценить собственную позицию 07:46 три вопроса перед переговорами с крупным клиентом Крупный клиент ещё не начал переговоры, а вы уже готовы уступать, потому что контракт важный, компания огромная, а потерять её будет слишком дорого. Но действительно ли размер клиента означает, что именно он занимает более сильную переговорную позицию? В этом видео разбираем, от чего на самом деле зависит баланс сил в переговорах с крупным клиентом. Что произойдёт с каждой стороной, если сделка не состоится? Насколько реальны альтернативные поставщики и клиенты? Как фактор времени может полностью изменить переговорную позицию и почему фраза «у нас есть другой поставщик» ещё не означает, что вас действительно могут заменить прямо сейчас. Поговорим о том, почему не стоит соглашаться на уступки раньше времени, как проверять жёсткие требования клиента и зачем выяснять задачу, которая стоит за конкретной цифрой. Иногда вместо спора о скидке можно изменить объём, логистику, спецификацию или срок контракта и найти решение, которого в начале переговоров вообще не было. #переговоры #деловыепереговоры #работасклиентами