誰もが無意識にやられる心理トリック

※本動画は心理学研究の一般向け紹介であり、これらの技術の悪用を推奨するものではありません。悪質な勧誘・契約トラブルにあった場合は、消費者ホットライン「188(いやや)」にご相談ください。クーリング・オフ等の制度が使える場合があります。 ▼今日の話を、もっと深く知るための本 動画の出典・元ネタになった本です。原典にあたりたい方へ。 ・『影響力の武器[新版]――人を動かす七つの原理』ロバート・B・チャルディーニ／誠信書房 　今日の6つの技術すべての原典。40年間、世界中の営業とマーケティングの教科書であり続けている一冊。守る側が読めば、最強の防具になる。 https://link.amazon/B0bTSVoTp ・『ファスト&スロー（上・下）』ダニエル・カーネマン／早川書房 　「判断が始まる前に終わらされる」脳の仕組み——考える前に答えを出すシステム1の説明書。 (上)https://link.amazon/B0cWlbJxR (下)https://link.amazon/B04tK63AD ・『プロパガンダ――広告・政治宣伝のからくりを見抜く』A・プラトカニス、E・アロンソン／誠信書房 　説得の技術が社会規模で使われるとどうなるか。今日の話の、一段大きい版。 https://link.amazon/B0aAPZm0O ※本欄のリンクにはアフィリエイトリンクを含みます。リンクから購入いただくと、チャンネルに紹介料が入り、動画制作の支えになります。 ※深淵回廊は、Amazon.co.jpアソシエイトとして適格販売により収入を得ています。 0:00 なぜか断れない心理の正体 0:38 中身がなくても通る理由の魔法 1:42 小さなイエスが大きな契約に化ける仕組み 6:04 順番の魔法とみんなの罠 11:00 操作から身を守る3つの防具 「断るつもりだったのに、なぜかイエスと言ってしまう」。納得できない要求や不要な買い物をしてしまう心理メカニズムを解説します。なぜ私たちは、自分の意思に反して承諾してしまうのでしょうか。この動画では、日常の場面で起きる「断れない」状況の背後にある心理学的なメカニズムを紐解きます。欲しくないものを買わされたり、納得していない誘いを受けてしまったりする際、私たちの脳内でどのような意思決定が行われているのかを、実験データや具体例を交えて整理しました。ビジネスやプライベートにおける人間関係において、こうした状況は誰にでも起こり得ます。重要なのは、相手の要求をただ拒絶することではなく、なぜ自分が「イエス」と言ってしまうのかという構造を理解することです。消費行動や対人関係の場で無意識に働いている心理を客観的に捉え、自分を守るための判断基準を養いましょう。日常の心理や人間関係のヒントを定期的に発信しています。チャンネル登録をして、次回の解説動画もお見逃しなく。 ■出典・参考 Langer, E. J., Blank, A., & Chanowitz, B. (1978). The mindlessness of ostensibly thoughtful action. Journal of Personality and Social Psychology, 36(6), 635–642. — コピー機実験(プラセボ的な「理由の形式」の効果) Freedman, J. L., & Fraser, S. C. (1966). Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique. Journal of Personality and Social Psychology, 4(2), 195–202. — 段階的要請(看板とステッカー) Cialdini, R. B., et al. (1975). Reciprocal concessions procedure for inducing compliance: The door-in-the-face technique. Journal of Personality and Social Psychology, 31(2), 206–215. — 譲歩的要請 Regan, D. T. (1971). Effects of a favor and liking on compliance. Journal of Experimental Social Psychology, 7(6), 627–639. — 返報性(コーラの実験) Cialdini, R. B., et al. (1978). Low-ball procedure for producing compliance. Journal of Personality and Social Psychology, 36(5), 463–476. — ローボール(朝7時の実験) 社会的証明・権威については Cialdini, R. B. 『影響力の武器』(誠信書房) を参照 #ダーク心理学 #心理学 #人間関係 #仕事 #仕事術 #雑学 #偉そうな人#プライド高い人#プライド#iq#ADHD#ASD#hsp #作業用bgm #作業用 #睡眠用 #睡眠用BGM