95% der Zahnärzte machen diesen Fehler

Zahnarztpraxis richtig führen: Dr. Dr. Olaf Klewer, ehemaliger Betreiber von bis zu 14 Zahnarztpraxen, erklärt im Interview mit Dirk Kreuter, warum die meisten Zahnärzte trotz hoher Umsätze am Ende zu wenig übrig behalten. Sein Befund: 95 Prozent der Praxen haben keine aktuelle BWA – und verwechseln beschäftigt sein mit Produktivität. Olaf zeigt anhand konkreter Beispiele, wie ein volles Terminbuch die Praxis sogar in den Ruin treiben kann, warum ABC-Kunden-Analyse und intelligente Preisgestaltung wichtiger sind als reine Preiserhöhungen, und wie eine Mentoring-Kundin in nur 4 Monaten ihre Personalkostenquote um 50 Prozent senkte, während der Umsatz um 50 Prozent stieg – bei gleichzeitig weniger Arbeitszeit. Die Prinzipien aus diesem Interview – Produktivität statt Beschäftigung, ABC-Kundenanalyse, intelligente Preisgestaltung, Personalführung durch klare Ziele – lassen sich auf jedes Unternehmen übertragen, nicht nur auf Zahnarztpraxen. Mehr von Dr. Dr. Olaf Klewer: 🌐 https://one-time-klewer.com/ 📸   / dr.dr.olafklewer   💼 LinkedIn: ⁠  / ⁠   Wenn dir das Interview geholfen hat: abonnier den Kanal, lass ein Like da und schreib uns deine Meinung in die Kommentare. _____________________________ 📲 Mehr von mir: Webseite: https://go.dirkkreuter.com/dirk-kreuter Instagram:   / dirkkreuter   LinkedIn:   / dirkkreuter   Podcast: https://go.kreuter.tv/yt-dk-podcast TikTok:   / kreuterdirk   Newsletter: https://go.kreuter.tv/yt-dk-newsletter 🧑‍💻 Starte deine Karriere bei mir im Team: https://go.kreuter.tv/yt-dk-karriere _____________________________ 00:00 - Arbeiten für echten Überschuss 00:17 - Fehlende BWA und ungenutztes Potenzial 01:10 - Prinzipien als Grundlage 01:45 - Zahnärzte als Beispiel – die drei wichtigsten Hebel 03:28 - Die drei entscheidenden Hebel: Preis, Personal, Patientenvolumen 04:29 - Privatpatienten vs Praxisangst 05:57 - Digitaler Prothesenprozess – Produktivität vs Beschäftigung 07:59 - ABC-Kundenmodell und Preisstrategien 08:58 - Restaurant-Analogie: Kosten senken, Preise optimieren 11:38 - Servicepakete und Cross-Selling im Zahnarztbusiness 12:23 - Kundensituationen im Überblick 12:46 - Geldverlust erkennen und stoppen 13:49 - Umsatzsteigerung und Personalreduktion – Praxisbeispiel 15:27 - Widerstand überwinden und Glaubenssätze reframen 16:40 - Bestellpraxis: BWA im Fokus 18:42 - Zusammenfassung der drei Kernpunkte 22:24 - ABC-Mitarbeiter-Modell und seine Finanzfolgen 24:51 - Burnout, Problemlösungsursachen und Kennzahlen 26:18 - Fehlende A-Mitarbeiter und Preissteigerungsprobleme 27:24 - Teamdynamik und Preisgestaltung – Rückkehr zu den Grundlagen 29:28 - Preisermittlung im BWL-Kontext 32:45 - Abrechnung, Praxisorganisation und Kundenansprache 33:48 - Preisgestaltung vertiefen – Grenzen setzen 37:56 - Systemdenken: Praxis neu gestalten 38:37 - Umsetzung: Hindernisse und praktische Schritte 42:54 - Langfristiges Mentoring und positive Haltung 44:09 - Erfahrung durch Fehler – Was nicht funktioniert 45:00 - Kontaktaufnahme und nächste Schritte 45:40 - One-Time-Clever Konzept und Medienhinweise 46:37 - Abschluss und Aufruf zum Handeln 49:24 - Video-Ende: Teilen, liken und kommentieren